Ventes publicitaires

La certification en ventes média numérique d’IAB maintenant reconnu au Canada

IAB Canada reconnait la certification en ventes média numérique (DMSC) établi par IAB aux États-Unis pour les professionnels de la vente publicitaire en ligne au Canada et lance un cours préparatoire pour aider les Canadiens à passer l’examen de certification. Après une longue analyse du processus qui a mené à la certification maintenant disponible aux États-Unis, ainsi que d’avoir passé à travers l’étude et l’examen, nous convenons que le processus de ventes média numérique américain est quasiment identique à celui que nous connaissons ici au Canada

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Étapes de sélection d’une solution CRM

Étapes de sélection d’une solution CRM
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Il faut au départ faire un constat honnête de ce que nous avons en place. Dans notre cas il s’agissait de quelques fichiers Excel, tous différents et non relié l’un a l’autre. Vous pouvez avoir en place une base de contacts commune via Outlook Exchange ou une base de données avec des informations clients. Possiblement que vous avez déjà un CRM en place mais n’êtes pas satisfait.

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Autres notes et réflexions sur les estimés Canadiens de Borrell Associates

Autres notes et réflexions sur les estimés Canadiens de Borrell Associates

La 2e partie de la présentation a comparé les investissements en publicité à ceux en marketing (non-publicité). Une étude que j’avais vue en début 2000 du gouvernement du Québec identifiait autant d’argent dépensé en marketing (non-pub) qu’en publicité. Borrell assume pour leur part que la portion « non-pub » est 2.5x plus importante que la pub au local. Le gros de cela est de la promotion (85%). La promotion en ligne représente que 5% et la production publicitaire seulement 9%.

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Comment prédire ses ventes média Web future?

Comment prédire ses ventes média Web future?

Tel qu’indiqué dans mes billets précédent, le site en question avait des revenus de ventes de pub entrant de différentes sources mais principalement de ces deux : une équipe de ventes locales dédié à une station de radio mais qui avait une responsabilité de ventes de pub web; et une équipe de ventes nationale dédié aux ventes publicitaires interactives, mais pour l’ensemble des sites. Il y avait d’autres sources de revenus dont une d’affiliés et une autre d’une équipe de ventes nationale situé à Toronto avec une responsabilité encore plus large – mais pour fins de simplicité, je garderai l’exercice sur les 2 principales sources.

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Prévision du trafic web en vue de prédire vos ventes publicitaires

Prévision du trafic web en vue de prédire vos ventes publicitaires

Comme exercice explicatif j’ai pris les chiffres d’un site que je gérais dans le passé (sans le nommé bien entendu). J’ai inscrit les mois sur une ligne (horizontale). Ils débutent avec décembre 2005 mais pour que cela s’affiche bien et pour la simplicité, l’image ici-bas démontre 2009 à 2012. 3 ans de données pour prédire les 2 prochaines. Idéalement, il faut reculer le plus loin possible, même si vous avez qu’un moi ici et là – le plus d’historique, le plus fiable seront vos prévisions.

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